Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
02548nam a22002417i 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
UNIREMHOS |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20260720155251.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
ta |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
260714s2011 us ||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO |
|---|
| Número Internacional Estándar del Libro |
9781602555105 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Lengua de catalogación |
spa |
| Normas de descripción |
rda |
| 041 ## - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente |
spa |
| Código de lengua original |
eng |
| 082 04 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Colección |
Colección General |
| Número de documento/Ítem |
Z68v |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Zig Ziglar ventas / |
| Resto del título |
El manual definitivo para el vendedor profesional ; |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Zig Ziglar, autor corporativo; produciones editorial |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Lugar de producción, publicación, distribución, fabricación |
Tennesse, Estados unidos : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
Grupo Nelson ; |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2011. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
363 páginas |
| Dimensiones |
22 cm |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre del tipo de medio |
sin mediación |
| Código del tipo de medio |
n |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Fuente |
rdacarrier |
| Nombre del tipo de soporte |
volumen |
| Código del tipo de soporte |
nc |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc. |
Contiene bibiografía |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
Introducción - Capítulo uno: Tu elección ha sido la correcta - Una carrera en la profesión más antigua del mundo - Capítulo dos: La venta en el mercado moderno - La década de la tecnología - Capítulo tres: Encontrar a alguien interesado en comprar - Cómo mantenerse en el negocio en la profesión de la venta - Capítulo cuatro: Las ventas en el mundo real - Abordar de forma eficaz la reticencia al primer contacto - Capítulo cinco: Vende con un plan, no al azar - La fórmula para desarrollar habilidades comerciales de éxito - Capítulo seis: Las preguntas son las respuestas - Comenzar por un análisis de las necesidades - Capítulo siete: El «interrogatorio» de la conversación - Cómo conducir una entrevista cómoda - Capítulo ocho: Hacer que las luces se enciendan - Conciencia de la necesidad para el profesional y para el cliente - Capítulo nueve: Vender soluciones para los problemas de la gente - Conducir la venta según la necesidad - Capítulo diez: El ABC de cerrar una venta - S.S.O.P. = Solicitar Siempre la Orden de Pedido - Capítulo once: Cerrar más ventas con más frecuencia - Método P.E.E.P. para vencer las objeciones - Capítulo doce: Del «servicio al cliente» a la «satisfacción del cliente» - ¿Abandonas, rectificas o haces un seguimiento? - Capítulo trece: El glamour de la carretera - Un mito de la profesión de vendedor - Capítulo catorce: El exitoso sistema de soporte de ventas - Cómo pueden reforzar tu carrera la oficina y la familia - Capítulo quince: Organización y disciplina - Tomando el control de tu tiempo y tu vida - Capítulo dieciséis: Hazlo bien como persona - Hazlo bien como persona y entonces lo harás bien como vendedor - Apéndice - Epílogo - Bibliografía - Expertos que han contribuido - Agradecimientos - Notas - Acerca del autor. |
| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Dewey Decimal Classification |
| Tipo de ítem Koha |
Libro |
| Suprimir en OPAC |
No |
